Key ကိုဖောက်သည် - key ကိုဖောက်သည်ကသူသည်, ချောလက်ရာအမျိုးအစားများ, စီမံခန့်ခွဲမှုနှင့်ဖွံ့ဖြိုးရေး

အဆိုပါကုန်သွယ်ရေးကဏ္ဍကိုအသုံးပြုသည်သိသာထင်ရှားသောအကျိုးအမြတ်ကုန်သွယ်ကုမ္ပဏီများနှင့်အေဂျင်စီများဆောင်ခဲ့သောသူတစ်ဦး "key ကိုဖောက်သည်" ကဲ့သို့သောအရာဖြစ်၏။ အဓိကဖောက်သည်များနှင့်အတူအဆောက်အဦဆက်ဆံရေးအတွက်စေ့စပ်လုပ်သားများ - ထိုသို့သောအဖွဲ့အစည်းများမှာတော့ Key ကိုအကောင့် Manager ၏အနေအထားရှိပါတယ်။

အဓိက client ကိုကားအဘယ်သူနည်း

client ကိုကအောက်မှာနားလည်နိုင်အောင်သိသိသာသာကုမ္ပဏီ၏ဝင်ငွေထိခိုက်စေနိုင်သော, ဟူသောဝေါဟာရကိုတစ်ဦးရှင်းပြချက်နှင့်အတူစတင်ဖွင့်ကြပါစို့။ ဤရွေ့ကားအကြီးစားကုမ္ပဏီများနှင့်ဖက်ရှင် client များပါဝင်သည်။ ရောင်းအား၏ရှယ်ယာစုစုပေါင်းအဖှဲ့အစညျး၏ 30-55% ဖြစ်နိုင်သည်။ ဒါကြောင့်အောက်ပါစံသတ်မှတ်ချက်များနှင့်ကိုက်ညီပါက key ကိုဖောက်သည်ဘာကိုဆိုလိုသလဲဆိုတာထွက်ရှာဖွေကြောင့်ဖောက်သည်သူ့ကိုပိုင်ဆိုင်ကြောင်းထောက်ပြဖို့ထိုက်တန်သည်:

ဒါဟာဆောင်တတ်၏ ကောင်းသောအမြတ် ;
တစ်ဦးယုံကြည်စိတ်ချရသောမိတ်ဖက်သကဲ့သို့၎င်း,
အစီအစဉ်များကိုရေရှည်ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှု;
ဒါဟာရောင်းအားတိုးတက်မှုနှုန်းတခုတခုအပေါ်မှာသက်ရောက်မှုရှိပါတယ်;
ဒါဟာငွေရှာဖို့နည်းလမ်းအသစ်များကိုအဘို့အခွင့်အလမ်းများပေးသ;
ဒါဟာကုမ္ပဏီ၏ဂုဏ်သတင်းကိုထိခိုက်စေလိမ့်မည်။

key ကိုဖောက်သည်အမျိုးအစားများ

ဖောက်သည်ကိုခွဲခြားစိတ်ဖြာခြင်းအားဖြင့်, မန်နေဂျာအောက်ပါအုပ်စုများသို့ဖောက်သည်ကိုဝေနိုင်သည်

Breadwinner ။ စုစုပေါင်း၏ 10% သို့မဟုတ်ထိုထက်ပို - ဤကုမ္ပဏီ၏အမြတ်အစွန်းများအမြောက်အများပေးအဓိကဖောက်သည်များစာရင်းကိုပါဝင်သည်။ အများဆုံးကိစ္စများတွင်သူရေရှည်ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုအပေါ်ရေတွက်သည်။
ရှုထောင့်။ ဤရွေ့ကားကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုများ၏ဝယ်ယူဘို့အကောင်းတစ်ဘတ်ဂျက်ရှိသည်သစ်ကိုဖောက်သည်များပါဝင်သည်။ သူတို့ဟာပြိုင်ဘက်၏ "breadwinners" ဖြစ်နိုင်သည်။
Image ကိုထုတ်လုပ်သူ။ ဤရွေ့ကားသော့ကိုဖောက်သည် untwisted နာမည်နှင့်၎င်းတို့၏စက်မှုလုပ်ငန်းသို့မဟုတ်ဒေသအတွက်ခေါင်းဆောင်များဖြစ်ကြသည်။ သူတို့ကတစ်ဦးကောင်းဂုဏ်သတင်းကိုပေးနိုင်ပါသည်။
ကျွမ်းကျင်သူ။ အဆိုပါဖောက်သည်ကုန်ပစ္စည်းများ၏အရည်အသွေးနှင့်ဝန်ဆောင်မှုအဆင့်အထိမြင့်မားသောလိုအပ်ချက်များကိုရှိပါတယ်။ အများဆုံးကိစ္စများတွင်ထိုသို့ကုမ္ပဏီလုပ်ငန်းလည်ပတ်ရာပေါ်စျေးကွက်၏အရေးကြီးသောအသိပညာရှိပါတယ်။

key ကိုဖောက်သည်နှင့်အလုပ်လုပ်

အရေးကြီးသောဖောက်သည်တွေနဲ့ထိရောက်သောအလုပ်စီစဉ်ရန်, ဖောက်သည်များဆုံးရှုံးဖို့ဦးဆောင်လမ်းပြနိုင်သောအခြေခံအမှားတွေကိုသင်ယူသင့်ပါတယ်။

နှောင့်နှေးသူပေါ့ပေါ့ကုသကြောင်းဝယ်သောသူကိုပြသသောကွောငျ့အချိန်မှန်အလွန်အရေးကြီးပါသည်။
key ကို client များနှင့်အတူအလုပ်အပေါ်ဦးစီးဌာနသတိနှင့်ဥပေက္ခာသမ္ဖေါ်ပြခြင်း, အငြင်းပွားမှုများကိုရှောင်ရှားသင့်ပါတယ်။ ပဋိပက္ခ - ဖောက်သည်များဆုံးရှုံးများ၏အန္တရာယ်။
တစ်ခုမှာဘုံအမှား - ထို့ကြောင့်ဖောက်သည်ကျေနပ်မှု၏အသိအမြင်မရှိခြင်းကြောင့်ဂရုတစိုက်ကိုယ်ရေးရာဇဝင်လေ့လာရန်အရေးကြီးပါသည်။
Key ကိုဖောက်သည်မန်နေဂျာစေ့စပ်ညှိနှိုင်းဖို့ဂရုတစိုက်ပြင်ဆင်ထားရထိုက်ပါတယ်။ ဒါဟာဖောက်သည်ရဲ့ကုမ္ပဏီအကြောင်းသတင်းအချက်အလက်စုဆောင်းရန်အရေးကြီးပါသည်, မေးခွန်းများကိုနှင့်စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းတဲ့အဆိုပြုချက်စဉ်းစားပါ။
ဖောက်သည်တစ်ဦးဆုံးရှုံးသွား, မန်နေဂျာအဆိုပြုထားထုတ်ကုန်မပြောတတ်ပါဘူး, ဒါကြောင့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုအပေါငျးတို့သတစ်ခုလုံးကိုပြည့်ပြည့်စုံစုံသိကျွမ်းခြင်းပညာအထူးကုသင်တန်းအရေးပါသောလိုအပ်ချက်တစ်ခုဖြစ်သည်နိုင်မယ်ဆိုရင်။

key ကိုဖောက်သည်များ၏ analysis

ကုမ္ပဏီများအခါအားလျော်စွာ clients များနှင့်အတူအလုပ်လုပ်များ၏နည်းဗျူဟာပွုပွငျပွောငျးလဲဖို့ဘယ်လိုဆုံးဖြတ်ရန်တစ်ခုခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာလုပ်ပေးသင့်ပါတယ်။ အထိရောက်ဆုံးနှင့်အရိုးရှင်းအချို့သတ်မှတ်ချက်နှင့်အညီအုပ်စုများသို့ဖောက်သည်များ၏ခွဲခြာကပါဝငျသော ABC ရုပ်သံ-XYZ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာဖြစ်ပါသည်။ ဤခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းအားဖြင့်ပရိယာယ် key ကိုအကောင့် Exsel table ထဲမှာဖန်ဆင်းထားတဲ့နှစ်ခုနည်းလမ်းများ, ပေါင်းစပ်ဆိုလို:

ABC ရုပ်သံခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ - ဖောက်သည်များရောင်းချမှုသို့မဟုတ်အမြတ်အစွန်း၏စည်းကမ်းချက်များ၌အမျိုးအစားကိုဆုံးဖြတ်ရန်ကူညီပေးသည်။ ပျမ်းမျှခြင်းနှင့်နိမ့်ဆုံးအသံအတိုးအကျယ်နှင့်အတူဝယ်ယူမှု၏အမြင့်ဆုံးအသံအတိုးအကျယ်သူတို့: clients သုံးအုပ်စုများသို့ခွဲခြားထားတယ်။
XYZ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ - ဖောက်သည်ပစ္စည်းဝယ်ယူရေးကြိမ်နှုန်းခွဲဝေချထားပေးရန်။ မကြာခဏဝယ်ယူမှုကျူးလွန်သောသူတို့က, မှန်မှန်နှင့် irregularly: တနည်းကား, အုပ်စုသုံးစုရှိပါတယ်။

key ကိုဖောက်သည်များ၏ဖွံ့ဖြိုးရေးကောင်စီ

အဆိုပါကုမ္ပဏီအဓိကဖောက်သည်များနှင့်အတူအပြုအမူတစ်ခုမဟာဗျူဟာဖွံ့ဖြိုးခြင်းနှင့်ဖောက်သည်များ၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဆည်းဖို့ရှိပြီးသားအရင်းအမြစ်တွေကိုပိုကောင်းအောင်သငျ့သညျ။ ဒီ key ကိုဖောက်သည်ရောင်းအားကြီးထွားခြင်းနှင့်တုံ့ပြန်ချက်ဖွံ့ဖြိုးအတူ။ အဆိုပါဝန်ဆောင်မှုအတွက်လိုအပ်ချက်, solvency တစ်ဆုံးဖြတ်ချက်များအတွက်ရုံးရရှိနိုင်မှု: သုံးခု "ဆာ" ၏စည်းမျဉ်းများအားဖြင့်ပဲ့ထိန်း, အလားအလာဖောက်သည်ခွဲခြားသတ်မှတ်နိုင်ရန်အတွက်။ အလားအလာ key ကို client များအပေါ်ပြန်ကြားရေးအထူးစာနယ်ဇင်းနဲ့ကြော်ငြာအားဖြင့်ရရှိနိုင် မီဒီယာ , အင်တာနက်နှင့်အထူးအီလက်ထရောနစ်ဒေတာဘေ့စ။

Key ကိုအကောင့်ကိုစီမံခန့်ခွဲမှု

အဓိကဖောက်သည်များနှင့်အလုပ်လုပ်သည်အခြားစျေးဝယ်အတူအပြန်အလှန်အတွက်ထက်ပိုမိုထောက်လှမ်းရေးနှင့်လေ့ကျင့်ရေးကိုဆိုလိုသည်။ key ကိုဖောက်သည် Keeping သူတို့ထဲကတစ်ဦးချင်းစီအပေါ်တစ်ဦးကိုယ်ရေးရာဇဝင်၏ဖန်တီးမှုကပါဝင်ပတ်သက်:

ယင်း၏ပတ်ဝန်းကျင် ပတ်သက်. ကုမ္ပဏီဝန်ထမ်းအရေအတွက်, ဖွံ့ဖြိုးရေးများ၏သမိုင်း, ဝန်ထမ်းများ, အဖွဲ့အစည်းတည်ဆောက်ပုံနှင့်သတင်းအချက်အလက်များ၏ယေဘုယျဖော်ပြချက်: ပါဝင်သည်ထားတဲ့ယေဘုယျသတင်းအချက်အလက်, Selected ။
ဆက်ဆံရေးများ၏သမိုင်း, အနိုင်ပေးနှင့်ဆုံးရှုံးမှုများအတွက်အကြောင်းပြချက်ပါဝင်ပတ်သက်အများပြည်သူတင်ဒါအတွက်ကိုအပ်တဲ့အခါမှာအကောင့်တစ်ခုစတာ။ အဆိုပါအထူးကုဒီအဆင့်မှာရှုထောင့်မှာရှိတဲ့အပြန်အလှန်ဆုံးဖြတ်သည်။
client ကိုကုမ္ပဏီအတွက်ဆုံးဖြတ်ချက်ယုတ္တိဗေဒထဲကအလုပ်လုပ်ခဲ့ပါတယ်။ ကပြုပါရန်ရှိသည်သောသူအပေါင်းတို့န်ထမ်းများအတွက်ရှိတယ်မှတ်ရပါမည်။
အပေါ်သတင်းအချက်အလက်များစုဆောင်း ပြိုင်ဘက် လည်းအလားအလာ key ကိုဖောက်သည်ကျော်အနိုင်ရဖို့ကြိုးစားနေကြသူ။

စျေးကွက် key ကိုဖောက်သည်

တစ်ဦးသင့်လျော်သောဆက်သွယ်ရေးတည်ဆောက်မယ့်တစ်ခုတည်းသောစျေးကွက်အဖြစ်အလားအလာသို့မဟုတ်တည်ဆဲဖောက်သည်များ၏ထည့်သွင်းစဉ်းစားအပေါ်အခြေခံပြီးအရောင်းနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမှတစ်ဦးကမဟာဗျူဟာမြောက်ချဉ်းကပ်မှု, စျေးကွက်ဖြစ်ပါတယ် - အကောင့်-based စျေးကွက်ရှာဖွေရေး။ အဆိုပါစျေးကွက်ကနေအမြင့်ဆုံးအကျိုးကျေးဇူးတွေဖောက်သည်မြှင့်တင်ရန်, အစောပိုင်းအဆင့်အတွက်သဘောတူညီမှုစီစဉ်ဖို့, ၎င်းတို့၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဆည်းဖို့ key ကိုဖောက်သည်နှင့်အတူအောင်မြင်သောစေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုထွက်သယ်ဆောင်ရန်အသုံးပြုနိုင်သည်။

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအဖွဲ့အစည်းများသည်ထူးခြားသောအရောင်းရဆုံးအဆိုပြုအကြောင်းအသေးစိတ်ပေးရစျေးကွက် key ကိုဖောက်သည်ကိုအသုံးပြုပါ။ ဒါဟာပစ်မှတ်ဖောက်သည်များ၏မှန်ကန်သောချက်နှင့်အဓိပ္ပါယ်အလွန်အရေးကြီးပါသည်နှင့်အဆက်အသွယ်ကတ်များကိုဖန်ဆင်း၏။ ထို့အပြင်ကုမ္ပဏီများအကြောင်းအရာနှင့်စိတ်ကြိုက်အစီအစဉ်များဖန်တီးအရောင်းနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေး၏ညှိနှိုင်းရေးယူနစ်မှတဆင့်ထင်ပါတယ်။

အဓိကဖောက်သည်များ၏အရှုံး

ကုမ္ပဏီအဓိကဖောက်သည်ရှုံးသောအခါ, သိသိသာသာရောင်းအား၏အမြတ်အစွန်းလျှော့ချခြင်းနှင့်သိသာထင်ရှားသောပျက်စီးမှုတွေ့ရှိနိုင်ပါသည်။ အဲဒီမှာဖောက်သည်များ၏ဆုံးရှုံးမှုများအတွက်အများအပြားအကြောင်းရင်းများဖြစ်ကြသည်ကို၎င်း, အဓိကရွေးချယ်စရာမှပါဝင်သည်: ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှု, ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှု၏အရည်အသွေးညံ့ဖျင်း, လွဲချော်သတ်မှတ်ရက်များနှင့်ဂတိတော်အဆင့်လျှော့ချ။ ထို့အပြင်ခုနှစ်, ဖောက်သည်တစ်ဦးအမြင်စဉ်းစားမည်မဟုတ်ပါသို့မဟုတ်မှာအားလုံးသူတို့ကိုအကြောင်းကိုမေ့လျော့။ Key ကိုဖောက်သည်ပြန်ရောက်နိုင်ပါတယ်, ဒါပေမယ့်သင်ကကြိုးစားလုပ်ကိုင်ဖို့ရှိသည်:

client ကိုဆုံးရှုံးခဲ့ရကြောင်းညွှန်ပြပေးသောအချို့သောသတ်မှတ်ချက်, ဥပမာ, အချိန်ကြာမြင့်စွာဖောက်သည်တစ်ဦးဘာမှမဝယ်ခဲ့ပါဘူး။
ဤအအချက်များအဘို့အစာရင်းကိုင်: ပမာဏနှင့်ဒိုင်းနမစ်ပျက်ကွက်၏, ဒါပေမယ့်လည်းသူတို့ကပေါ် လာ. အရာအတွက်နည်းလမ်းများ။
ပြန်လာရန်နှင့်ဆွဲဆောင်မှုရှိတဲ့၏နည်းလမ်းများဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ဖို့လိုသူဖောက်သည်များ၏စာရင်းများကိုတက်ဆွဲ။ ဤရွေ့ကားဤမျှအပေါ်အထူးကမ်းလှမ်းချက်များ, လက်ဆောင်, အထူးလျှော့စျေးနှင့်ပါဝင်သည်။

Key ကိုအကောင့် Manager ကိုအားဖြင့်

ကြောင့်သုတေသနကရောင်းအား၏အောင်မြင်မှုနှင့်အကျိုးရှိစွာဖောက်သည်အပြန်အလှန်ကျော် 50% မန်နေဂျာ (Key ကိုအကောင့် Manager ကို) ပေါ်တွင်မူတည်ကြောင်းတွေ့ရှိခဲ့ကြသည်။ ဒီအနေအထားအတွက်လူတစ်ဦးအတွက်အမြတ်ငွေထက်ဝက်ခန့်တခုတခုအပေါ်မှာအကျိုးသက်ရောက်မှုရှိပါတယ်, ဒါကြောင့်ဦးခေါင်း၏အင်အားကြီးနီးစပ်ပါတယ်။ ရေရှည်ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ဖို့လှုံ့ဆျောမှုဖောက်သည် - key ကို client များ, သူ့မူလတန်းရည်မှန်းချက်နှင့်အတူအလုပ်လုပ်ရန်စီမံခန့်ခွဲမှုတာဝန်များနှင့်စပ်လျဉ်း။ ထို့အပြင်ကအောက်ပါလုပ်ငန်းများကိုလုပ်ဆောင်:

စျေးကွက်သုတေသနပို့ချ;
ညှိနှိုင်း ;
အကောင်အထည်ဖော်ရန်တိုးချဲ့လိုင်းများ;
အပြောင်းအလဲနဲ့စာရင်းဇယား;
အကောင်အထည်ဖော်ရေးတို့အတွက်တစ်ဦးကအစီအစဉ်;
key ကိုဖောက်သည်ဦးဆောင်။

key ကို client များနှင့်အတူအလုပ်လုပ်ရန်စီမံခန့်ခွဲမှုစွမ်းရည်များ

အတော်များများကအလုပ်ရှင်များအတိအကျအထူးသတ်မှတ်ထားသောမဟုတ်ပါနှင့်အတူအဆင့်အမြင့်ဆုံးမန်နေဂျာတစ်ဦးကတက္ကသိုလ်ဒီဂရီရှိရမည်ကြောင်းသဘောတူသည်။ အကောင်းဆုံးကတော့, သော့ချက်အကောင့်မန်နေဂျာကစိတ်ပညာနှင့်စျေးကွက်၏လယ်ပြင်တွင်အသိပညာရှိရမည်, ပထမဦးဆုံးနယ်ပယ်ပညာရေးအတွက်အဓိကဖွစျနိုငျပါတယျ။ ထို့ပြင်ထိုသို့သောကျွမ်းကျင်မှုရှိသင့်:

ဒါကြောင့်ဖောက်သည်တစ်ဦးအနေဖြင့်မည်သူမဆို, တောင်သတ်သတ်မှတ်မှတ်မေးခွန်းကိုအဖြေပေးနိုင်ဖြစ်သင့်ဆိုလိုသည်မှာအဆိုပါဝန်ထမ်း, ကုမ္ပဏီရဲ့ထုတ်ကုန်နှင့်သက်ဆိုင်သောသတင်းအချက်အလက်များရှိရမည်။
Key ကိုအကောင့်အားဖြင့်အထူးကုရောင်းအားမှဆက်စပ်အသိပညာရှိရမည်။ သူကကုန်ပစ္စည်း, ဒါပေမယ့်လည်းစိတ်ကူးသာရောင်းချနိုင်ဖြစ်သင့်သည်။
အားနည်းချက်များကိုနှင့်အနာဂတ်အလားအလာ: အကောင်းဆုံးကတော့, မန်နေဂျာဖောက်သည်များ၏လုပ်ငန်းကိစ္စရပ်များအတွက်တတ်ကျွမ်းနားလည်တဲ့ဖြစ်သင့်သည်။
အဆိုပါဝန်ထမ်းစီးပွားရေးလုပ်ငန်းဆက်သွယ်ရေး, ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာစဉ်းစားတွေးခေါ်နှင့်အလွန်အစွမ်းထက်တဲ့ဉာဏစွမ်းရည်မှကျွမ်းကျင်မှုရှိရမည်။ အဆိုပါအထူးကုနိုင်ငံခြားဘာသာစကားများသိရှိရမည် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကြံထက် များနှင့်ဖောက်သည်အပြုအမူကြိုတင်ခန့်မှန်းနိုင်စွမ်း။